近日，中国科技产业顶级质感大会「万千流变，一如既往：2024甲子引力年终盛典」在北京认真已矣，外出问问(02438.HK)独创东谈主兼CEO李志飞受邀参与主题共享，并进行了题目为《AIGC支配创业怎么归来贸易实质》的演讲。

2024甲子引力年终盛典由「甲子光年」重磅打造，集聚了国表里知名行业首领与产业大咖，共同总结2024科技产业的发展情况，并进行AI创生时间的巅峰论谈。

    

李志飞在现场共享时提到，2020年不错看作AI 1.0时间与AI 2.0时间的分界点，对比之下二者仍有许多共性问题值得有计划。

举例，AI 1.0时间，许多AI支配的用户的需求不够明晰，包括用户的付费身手及续费率齐不是很好。这是通盘行业齐必须承认、面对的近况。

此外，跟着AI 2.0时间到来，尤其是2022年以后，AI的供给变得愈加充分。举例，外出问问在2012年作念AI的时期，中国的互联网的巨头还莫得那么强势，如今互联网巨头的强势入局，使得AI的供给竞争尤为横蛮。

不啻如斯，和AI 1.0时间比拟，AI 2.0时间的成本极高。在2020年之前作念模子，主要的成本便是东谈主力成本，然而到了2020年之后，大模子的主要成本变成算力成本。

如今，扫数的AI公司，模子公司也好，支配公司也罢，临了齐要濒临贸易化的问题。畴前十年，由于中国投资市集的蕃昌，许多AI创业公司按照贸易实质作念事。这亦然市集合计AI公司贸易模式存在诸多问题的原因。AI 2.0时间到来后，本钱市集关于AI公司的魄力或期待发生了变化，时刻以外怎么委果让公司赚到钱，成为 2.0 时间AI创业公司亟待责罚以致决定死活的问题。剖开风光，其实质照旧贸易模式的问题。

李志飞合计，一个作念居品的公司率先是要找到委果的用户需求，但光有用户的需求远远不够。因为要是用户需求太卷，大要用户不肯意付钱，照旧无法酿成贸易模式。又大要竞争太横蛮，就算刚开动不错收到钱，但到后头巨头免费，一经赚不到钱。因此，AIGC支配创业公司必须要找到一个贸易模式，惟有这么，当这个生态充分竞争的时期，公司才不错占据一定的生态位。而找到贸易模式的中枢便是要可握续、有壁垒。

随后，李志飞以外出问问的中枢居品「魔音工坊」、「奇妙元」/「奇妙问」、「元创岛」为例，共享了外出问问是怎么“找到真需求”“找到贸易模式”以及“酿成可握续的组织模式”。

李志飞暗示，找到真需求的经过并非一蹴而就，需要凭据市集反应实时退换居品定位实时势。以「魔音工坊」为例，它最开动的定位是使用TTS的时刻，帮媒体责罚读新闻的问题，自后其定位变成了有声演义配音器具，二者均被证伪。临了，团队发现了短视频创作家的需求，才有了今天风靡全网的AI短视频配音平台。

在探索贸易模式方面，外出问问酿成了独到的AIGC贸易模式。相较于传统的ToB和ToC，AIGC公司不错酿成独到的新贸易模式——做事SMB或Professional Consumer(ToSMB/ToPC)。这么的贸易模式既不错幸免传统ToB的名目制，也不错幸免跟ToC互联网巨头竞争罢手增长的流量。

找到妥当我方的贸易模式后，李志飞合计要斥地里面的壁垒，酿成健康、可握续的组织模式。「产模勾搭」的公司计谋不错灵验责罚这一问题。「产模勾搭」即居品模子一体化，居品是“灯塔”，模子是“邮轮发动机”，外出问问以居品为中枢认识，模子做事于居品，通过产模勾搭酿成“数据飞轮”效应，杀青模子和居品的自我迭代，改日有竞争力的公司一定是「产模勾搭」的。

在「产模勾搭」计谋和ToSMB/ToPC贸易模式的蛊卦下，外出问问酿成了面向公共内容创作家的一站式AIGC居品矩阵，累计做事的用户数目已超1500万，注册用户数目超1000万，其中付费的用户数目约86.5万，公司已由传统AI名目制模式顺利转型可握续增长的AIGC业务模式。

    

外出问问的收货得回了业界与媒体高度认同。在盛典的受奖仪式步骤，李志飞荣获「光年20」2024中国科技产业立异东谈主物。

    

同期，外出问问荣登「甲子20」2024中国AI大模子边界最具贸易后劲榜。

    

改日，外出问问也将链接深耕AIGC赛谈，坚握将用户需求放在首位，潜入挖掘用户痛点与需求，不停精进时刻与居品，积极从各个角度完善贸易模式，构建属于我方的AIGC的生态位。

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